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巴西众院弹劾总统案获通过 罗塞夫政党承认落败

2019-01-22 14:44 来源:好大夫在线

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搭上网购顺风车 香港“楼上店”成内地网红

2019-01-22 08:23 海外网
百度 如果痴痴地等某日终于可等到,一生中最爱谁介意你我这段情每每碰上了意外,不清楚未来……提到谭咏麟总有唱不尽的经典歌曲忘不掉的温拿五虎避不开的谭张争霸还有刻骨铭心的港乐情怀一生中最爱、讲不出再见、水中花等经典歌曲脍炙人口,传唱至今温拿五虎携手走过青葱岁月点燃青春的疯狂和魅力谭张惺惺相惜共创乐坛经典被整个时代铭记铸就港乐传奇一个人的一生究竟要经历多少事情才会沉淀出万人敬仰的经典作品一个人的阅历要经过多久的淬炼才会一直保持乐观纯粹、童真活泼的心态那个经常跟歌迷讲自己年年25岁的音乐顽童一直都是华语乐坛不老常青树没错这一字一句说的都是wuli校长谭咏麟谭咏麟是20世纪80年代香港流行乐坛的代表人物之一,也是香港流行乐坛殿堂级人物。

  2018年圣诞节前一天,香港珠宝设计师方伟平位于尖沙咀的“楼上店”里,淘宝买手小天举行了一场火热的直播销售。6小时内,网上直播吸引了近6000名消费者,小天共卖出方伟平的品牌首饰67 件,总销售额约32万元人民币。来自内地的网购新模式,给香港品牌插上了想象的翅膀。

  被震撼的感觉

  香港寸土寸金,铜锣湾商铺租金号称全球最贵,许多商家不得不把店开到楼上。“楼上店”难免有能见度不高、人流不够多的问题。方伟平身任香港国际珠宝设计师协会会长,曾在卡地亚等珠宝品牌担任设计师,虽然资历过硬,但他在拓展市场时也遇到与其他小众品牌同样的困境。

  “像我们这种独立品牌,不像连锁店那样,可以投放大量资源做渠道。” 方伟平的品牌于2000年创立,2003年开始做零售。但香港租金高,一间20平方米的店铺月租就要8万元港币,而且每年涨幅厉害。同时,香港市场毕竟有限,仍然依赖内地游客带来生意,但小型独立品牌难以为内地游客熟知。今年,方伟平在铜锣湾的店铺遇到商场整修,被迫要“更上一层楼”迁至人流更少的楼层,他索性把那家铺子也关了,只留下尖沙咀一间店。

  契机缘于一次邂逅。方伟平在2017年2月的香港珠宝展遇到小天,彼时小天刚开始尝试在“全球购”用直播方式推销珠宝。在她的推动下,方伟平怀着好奇心开始了第一次直播尝试,但结果并未符合预期,“第一次没有经验嘛,也不知道客户喜欢什么。”

  两三个月后,第二次直播开始了。那天直播进行了10多个小时,一直到午夜零点才结束,共卖出百余件珠宝,平均每件售价3000至4000元人民币。“我真的有震撼的感觉!”回忆起当日情形,方伟平仍然很兴奋。

  每天孵化一个品牌

  “一个新品牌开拓内地市场,成本是非常高的,淘宝‘全球购’有一套完整的模式,帮我们的品牌扩大知名度得到市场的认可。”方伟平说。

  网购新模式给香港小众品牌带来了当“网红”的机会。小天是淘宝“全球购”在全球公开招募和发掘的2万多名买手之一。这些买手遍布5大洲70多个国家和地区,他们在淘宝拥有2亿多粉丝,每周直播1万多场,通过淘宝群与粉丝交流超过百万条,源源不断地向淘宝消费者介绍来自全球各地的特色好货。网络成了品牌孵化器。在买手们的努力下,刚刚过去的2018年,淘宝“全球购”平均一天就孵化一个境外中小品牌。

  在淘宝“全球购”运营负责人姚伟看来,“全球购”买手既了解境外品牌,也了解内地消费者,在挖掘优质商品和粉丝互动上有独到的能力,他们扮演的角色就是境外中小品牌通向中国内地市场的一架桥梁。“全球购”的直播、短视频、图文等创新互动手段,受到年轻人喜爱。

  为了帮助更多独立品牌和中小品牌进入内地广大消费者的视野,让大家体验到全世界的各类特色商品,“全球购”于 2018年发布“全球甄星计划”,全年计划成功孵化365个品牌,平均一天一个品牌,帮助它们低成本高效率的进入内地市场。

  把不可能变成可能

  对于小天这样的买手而言,与方伟平一起做直播销售他的品牌珠宝,可以进一步提升自己网店的品牌和粉丝的忠诚度。不少老顾客会给她的网店带来新粉,这种口口相传的介绍比自己出去王婆卖瓜更有效。

  依托淘宝的“全球购”平台,小天在不到两年时间里,发掘了十数家香港本土和欧洲的珠宝品牌并介绍给内地消费者,还和先生一起创办了自己的品牌,完成了从全职主妇到月销百万热门主播的转变。

  买手直播模式也为越来越多的传统卖场所采用。2018年下半年以来,“全球购”先后与香港的莎莎和六福珠宝等签订合作协议,帮助品牌扩宽销售渠道,更精准地触达内地消费者。“时代不同了,我们需要与时并进。”六福集团执行董事兼副行政总裁黄兰诗说,她刚刚跟淘宝全球购讨论完深入合作的可能性,从杭州回来。

  2018年10月和11月,六福珠宝两次与“全球购”合作,邀请50名买手进入在香港六福珠宝的线下合作专区,两次直播实现了每次100多万元人民币的成交量。对六福珠宝而言,比销售额更重要的是买手们带来的海量粉丝和真实的消费者反馈——50名买手进店,带来的是百万级粉丝的客流量。

  放在任何一间传统商铺,一天迎来百万新客是无法想象的,但在“全球购”买手的直播镜头下,远在万里之外的新粉丝们可以身临其境选购香港六福门店的商品,不可能变成了可能。(记者 王 平)

  《 人民日报海外版 》( 2019-01-22 第 04 版)

责编:张丽媛
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